回顾2024：卷烟零售中的十个热议话题

随着2024年的尾声缓缓降临，一句“太难了！”道出了无数零售户的心声。这一年，卷烟零售户们经历了前所未有的挑战。现在，让我们通过回顾十个热议话题，一起探讨市场动态，分析零售户的经营智慧，为未来卷烟零售的发展提供有益的参考和启示。

01 消费降级，赚点钱太难了！

2024年，全球经济放缓与国内消费信心下降叠加，催生了“消费降级”现象。

数据显示，2024年前三季度，尽管我国网上零售额达到了10.9万亿元，同比增长8.6%，而线下零售实体门店却遭遇了前所未有的挑战，客流量大幅缩减，销售额持续下滑，不少中小型零售店在严峻的挑战下难以维系，纷纷面临关店风险，甚至掀起了一波又一波的“倒闭潮”。

在此背景下，消费者行为也发生显著变化：更加注重性价比，偏好价格适中、品质有保障的商品；购物渠道向线上转移，享受便捷购物体验。同时，消费者偏好也呈现多元化，健康、环保、品牌文化等因素成为选购时的重要考量。

“消费降级”不仅反映了市场波动，也为零售业带来了新的挑战与机遇，要求零售经营者紧跟市场趋势，调整经营策略，以应对消费者需求的深刻变化。

【推荐阅读】：

➤ 预判消费市场状态，做好年末卷烟销售

➤ 消费降级、库存加大、店面增多，零售户的春天在哪里？

➤ 烟酒百货店“倒闭潮”真的要来到了吗？

➤ 消费降级冲击高档烟销售，零售户如何应对？

➤ 零售户如何适应“消费降级”背后的“智商升级”

➤ 应对消费变革，零售经营的‘三个要’策略

➤ 消费者偏好变化：零售行业的新挑战与新机遇

➤ 卷烟零售户：为什么“受伤”的总是我？

➤ 2024年三大商机揭秘，卷烟零售户必看！

➤ 卷烟零售户“赚钱难”的原因与探讨

➤ 市场行情越不好，越要坚定信心！

02 回乡创业，开个烟酒店如何？

2024年，经济寒风凛冽，失业潮席卷而来，许多人瞄准了烟酒店这一看似稳赚不赔的生意，纷纷踏上回乡创业之路。然而，开烟酒店真的如想象中那般容易盈利吗？

实则不然。首要挑战便是烟草证的办理，由于行业准入门槛低，申请者众多，加之烟草作为国家专卖商品，其证件发放需遵循合理布局原则，导致在烟草证密集区域，新办证难度加大。

再者，市场竞争激烈，并非开店即能赚钱，经营之道在于技巧与策略。如何选址、如何陈列商品、如何吸引顾客，每一步都考验着经营者的智慧。更不可忽视的是，与烟草公司的良好合作是成功的关键。

在决定投身此行之前，不妨先听听那些成功经营者的经验分享，深思熟虑后再迈出这关键一步。创业不易，且行且珍惜。

【推荐阅读】：

➤ 回乡开烟店，这三个问题你必须提前考虑！

➤ 卖烟这个活儿，也是有章法的！

➤ 以“店”立业托起幸福梦——90后京漂返乡创业记

➤ 付松涛：经营“九字诀” 创业奔富路

➤ 加盟vs自主？看这位年轻人的创业选择

➤ 90后小夫妻的创业智慧

➤ 为创业小店插上“云翅膀”

➤ 想回乡开店？这些实用建议助你成功起步

➤ 回乡青年的“金叶致富经”

➤ 卷烟零售户须知：这些想法不可取！

➤ 做生意要守住“人情味儿”！

➤ “倒贴”的生意，要不要做？

➤ 零售经营，我有“四字诀”

➤ 电视剧《繁花》里爷叔金句蕴藏的生意经

03 智慧终端，究竟是个啥？！

在2024年的卷烟零售市场中，“智慧终端”无疑成为了引领行业发展的亮点。这一关键词不仅代表了科技的进步，更预示着零售行业的深刻变革。

自2017年开始，烟草行业积极探索并大力发展现代终端建设，成功推出了一系列具有鲜明地域特色的智慧终端品牌加盟店，如大连的“春天便利”、广东的“20支”、广西的“丹八桂”、湖南的“湘汇636”、浙江的“香溢”、上海的“海烟商行”、福建的“海晟”、贵州的“黔彩便利”以及江苏的“金丝利”等等。这些品牌不仅塑造了独特的品牌形象，更通过智慧店铺管理系统，为零售户提供了便捷、高效的店铺管理解决方案。智慧终端的升级改造，让零售户跟上了时代的步伐，提升了核心竞争力。

在助力乡村振兴方面，烟草公司同样不遗余力。他们针对乡村小店，实施了一系列智能化改造措施，从店面环境的优化到商品结构的丰富，再到经营模式的创新，智慧终端的引入为乡村小店带来了全新的发展机遇。这一变革不仅满足了消费者的多样化需求，更为乡村零售户拓宽了盈利渠道，为乡村经济的持续发展增添了强劲动力。

对于卷烟零售户而言，智慧终端并不是什么高不可攀的高科技产物，而是触手可及的经营利器。智能化的数据分析工具能精准捕捉市场动态，助力调整销售策略。AI技术的运用则深度挖掘销售数据，预测消费趋势，使进货决策更加科学合理。此外，智慧终端还实现了商品管理的精细化、智能化，提升了经营效益。同时，线上平台的利用也扩大了销售渠道，吸引了更多潜在顾客，实现了线上线下融合的全渠道销售模式。

【推荐阅读】：

➤ 烟酒老店：洗牌时刻已来临

➤ 双十一数据揭秘，实体小店转型的新方向

➤ 实体店转型升级秘籍：拥抱新零售，补齐三短板

➤ 未来的食杂店是什么样子的？

➤ 小店怎么跟上数字化潮流？不花大钱也能做到！

➤ 解锁便利店新玩法 实现客流销售双增长

➤ 为什么那么多的乡村零食店会倒闭？

➤ 社区小店的华丽蜕变

➤ AI零售来了！零售小店如何借势起飞

➤ 实体经济遭遇寒冬，看这些店铺如何转型？

➤ 小店大创新——挖掘社区经济的新机遇

➤ 沐浴春风茶香溢 携烟而兴绽华彩——“湘村636”如佳便利店转型之路

➤ 不求人，不花大钱！农村小店也能轻松转型升级

➤ 乡村小店，搭上旅游转型直通车

➤ 智慧小空间，编织商机网

➤ “智慧”升级助力乡村全面振兴——河南鲁山县乡村小店变形记

➤ 拥抱智慧，沈阳这家店超有趣！

➤ 一家小店的“三新”升级之路

➤ 智在数字化，老板乐开花

➤ 河南新郑：农网终端焕新颜，小店释放新活力

➤ 乡村小店的流量密码

04 卷烟涨价，卖烟还有利润吗？

卷烟价格，作为烟草市场中一个敏感而核心的话题，始终是零售户们最为关注的问题之一。它不仅关系到零售户的利润空间，更直接影响到消费者的购买决策。

近年来，卷烟价格的浮动受多种因素影响，包括原材料与劳动力成本的上升、控烟政策的收紧、市场供需关系的变化，以及消费者偏好的不断演变等，都在一定程度上影响了卷烟价格。

面对这一市场变化，零售户需要积极学习并掌握有效的应对策略。紧跟市场动态，灵活调整商品结构；加强与消费者沟通，以专业服务消除涨价影响；同时，运用推介技巧，提供增值服务，增强顾客粘性，确保经营稳健。

【推荐阅读】：

➤ 卷烟价格倒挂的深层次原因是什么？

➤ 滞销烟怎么卖？看这里，看这里！

➤ 烟草公司为什么不只供畅销烟？

➤ 来聊聊，关于卷烟涨价的那些事！

➤ “老田”的“滞销烟”推介心得

➤ 当畅销烟利润缩水，你还敢这么干吗？

➤ 消费税改革加上单包打码，串货、真烟非法流通，你想都别想了！

➤ 探析：为什么有些零售户会低于指导价卖烟？

➤ 精准去库存，高效促营销——年底卷烟经营要点

➤ 面对卷烟涨价，零售户如何保持冷静与智慧？

➤ 卖烟不赚钱，那为何零售户都在卖烟？

➤ 卷烟涨价的根源在哪儿？未来趋势如何？

➤ 卷烟进价，能透露给消费者吗？

➤ 卷烟的销售利润是怎样构成的？怎么卖烟才赚钱？

➤ 掌握卷烟销售五个技巧，让利润最大化

➤ 自制卷烟重现，市场格局会变吗？

➤ 别因“双重价格”丢了顾客

➤ 顺应消费变化，你的小店才能生意兴隆

05 库存积压，“保命”还是“保档”？

卷烟库存问题，作为卷烟零售经营中的一大挑战，今年愈发凸显。经济大环境下行、消费者消费观念变化以及高档烟倒挂问题等多重因素，共同导致了卷烟库存积压的困境。

面对这一难题，零售户需要采取积极有效的应对策略。首先，加强市场需求分析至关重要。通过对销售数据的深入挖掘和分析，零售户能够更准确地把握消费者需求，从而调整商品结构，减少滞销产品的库存，增加畅销产品的进货量。

同时，提高库存周转率也是解决库存问题的关键。零售户可以通过开展促销活动、会员日等方式，加快库存产品的周转速度，降低库存水平。此外，与烟草公司的紧密合作也必不可少。通过加强与烟草公司的沟通和交流，零售户能够及时了解烟草公司的销售策略和计划，以便更好地调整自己的库存。

为了更有效地管理库存，零售户还应建立库存预警机制。设定合理的库存上下限，当库存达到上限时及时采取措施减少进货量，当库存低于下限时则及时补货。这一机制有助于零售户实时掌握库存情况，确保库存数据的准确性和时效性。

【推荐阅读】：

➤ 擦亮眼睛，让“烟倒”无处遁形

➤ 昔日热销品牌，今朝为何遇冷？

➤ 卷烟库存量增大，和“烟倒”减少有关？

➤ 高价烟销售难，便宜烟进货难……零售户如何破局？

➤ 高档烟不好卖，高档酒你还“囤”吗？

➤ 如何在“保档位”与“去库存”间找到平衡？

➤ 滞销烟怎么卖？看这里，看这里！

➤ 烟草公司为什么不只供畅销烟？

➤ 卷烟价格倒挂的深层次原因是什么？

➤ 培育卷烟新品，要做好“三个要”

➤ 滞销烟这么卖，你试试……

➤ 针对滞销烟，我有“活”广告

➤ 关于升档，他们这样说！

➤ 红白喜事用烟量大？零售户如何巧妙攒货，满足需求？

➤ 如何激活“冷门”卷烟品牌规格动销？

➤ 卷烟库存盘点乱如麻？用好这3招事半功倍

➤ “镇店之宝”行情转暖了吗？

➤ “老田”的“滞销烟”推介心得

➤ 昔日热销品牌，今朝为何遇冷？

➤ 那些卖烟高手，都有哪些营销秘笈？

➤ 年末卷烟市场波动，高档烟该如何订货？

➤ 精准去库存，高效促营销——年底卷烟经营要点

06 不了解政策，就等着吃亏吧！

政策变化对卷烟零售市场的影响深远且不容忽视。面对这一系列政策变化，零售户必须强化对政策的学习与领悟，紧跟政策更新的步伐，并准确把握权威解读。这不仅是零售户适应瞬息万变市场环境的基石，更是有效规避因政策理解缺失而引发经营风险的关键所在。

首先，零售户需全面掌握烟草专卖零售许可证相关知识，确保合规经营，避免因无知而触碰红线，导致许可被罚没或撤销。

同时，零售户应积极与烟草公司的客户经理建立紧密的联系。通过深入交流，及时了解供货动态，对于经营中遇到的任何难题，都要迅速反馈并寻求专业帮助，确保问题得到及时解决。

此外，零售户还需密切关注与经营息息相关的社会经济政策动态。这些政策不仅关乎市场走向，更直接影响到经营策略的调整与优化。只有深入了解并准确把握这些政策，零售户才能在激烈的市场竞争中保持敏锐的洞察力，灵活调整经营策略，确保业务稳健发展。

【推荐阅读】：

➤ 真烟外流，该不该追究零售户责任？

➤ 小心踩雷！这些行为会让你失去烟草零售许可证

➤ 从合法经营到无证经营，一起案例的深刻启示

➤ 烟草专卖零售许可管理新政策解读：提升服务质量与市场秩序

➤ 哪些行为会导致烟草专卖零售资格被取消？

➤ 揭秘：烟草零售许可证办理难度加大的背后原因

➤ 烟草网点合理布局关乎零售户的利益本质

➤ 应对“证难办”：烟草专卖零售许可证申请要点解析

➤ 零售许可证失效后，卷烟怎么办？

➤ 营业执照被注销，烟草证咋办？

➤ 烟草证变更详解：店名、地址、持证人等如何变更？

➤ 烟草证延续的“前提”和“提前”

➤ 从经营凭证到市场监管：全面理解烟草证的重要性

➤ 他为何被责令暂停烟草专卖业务、进行整顿？

➤ 学校周围禁止售烟后，那些实体店经营状况如何？

➤ 零售户注意了，卖此物违法！

➤ 烟草专卖零售许可证能不能“过户”？

➤ 卷烟零售户需谨记！请珍惜你的“工资卡”

➤ 经营“空烟管”违法吗？

➤ 烟草无证经营，法律真的“束手无策”吗？

➤ 你卖给我烟违法了......

➤ 干货！2024年《政府工作报告》中与零售户相关的内容解读

➤ 中央经济工作会议释放零售新信号：2025年如何布局？

➤ 中央经济工作会议解读：2025年零售发展趋势与经营策略

➤ 烟草专卖零售许可证能不能“过户”？

‍07 店铺没有特色，就没有利润！

在商品同质化，价格透明化的当下，如何提升自己店铺的竞争力成为了每个店主必须面对的问题。而打造店铺特色，正是脱颖而出的关键所在。

首先，商品的特色至关重要。店铺应明确自身的市场定位，找准目标客户群体，进而精选符合这一群体需求的特色商品。这些商品可以是独家的、限量版的，也可以是经过精心挑选的、具有独特卖点的。通过独特的商品组合，店铺可以吸引消费者的目光，激发他们的购买欲望。

其次，服务特色也是提升竞争力的关键因素。除了基本的销售服务外，店铺还可以提供一系列增值服务，如代收快递、代交费、礼品包装、免费品吸、免费送货等等，以满足消费者的多样化需求。这些服务不仅提升了消费者的购物体验，还增强了他们对店铺的依赖感和忠诚度。同时，店铺还可以通过定期举办活动、提供会员优惠等方式，增加与消费者的互动，提升品牌形象。

此外，店铺的装修风格、陈列布局等方面也可以体现特色。通过独特的店铺设计，营造出与众不同的购物氛围，使消费者在进入店铺的瞬间就能感受到与众不同的品牌文化。

【推荐阅读】：

➤ 想要增加客流量，就要做到这“三好”！

➤ 顾客不进你的店，也是有原因的！

➤ 社区店新生意经：选品有道，即时零售赢人心

➤ 创新思路，业绩翻倍，这就是陈列的力量！

➤ 烟盒变废为宝，卷烟销售的独特推广法

➤ 把店铺做出特色，你就成功了！

➤ 未来实体烟酒店如何生存和发展？

➤ 以爱好为起点，打造特色小店

➤ 陈列吸“睛”更吸“金”

➤ 当陈列像花儿一样绽放

➤ 卷烟陈列美图集：视觉与销售的完美结合！

➤ 李宇明：合理布置 用“新”陈列

08 多元经营，才有发展！

在当今竞争激烈的市场环境中，单一的经营模式已难以满足消费者的多样化需求，更难以抵御来自各方面的挑战。因此，多元经营成为了实体店应对市场变革的重要策略。

随着科技的发展，线上线下结合、直播带货、社群营销等新兴零售模式逐渐崭露头角，为实体店提供了新的发展机遇。直播带货通过直播平台，让店主与消费者实时互动，展示商品特点，极大地提升了购买体验。而社群营销则通过社交媒体平台，建立与消费者的紧密联系，定期发布产品信息、优惠活动等，有效提升了品牌影响力和客户忠诚度。

此外，异业联盟也是实体店实现多元经营的有效方式。通过与不同业态的店铺进行合作，实现资源共享、优势互补，可以拓宽销售渠道，降低营销成本，共同提升市场竞争力。这种跨行业的合作模式，不仅为实体店带来了新的客户群体，还为消费者提供了更加丰富多样的选择。

【推荐阅读】：

➤ 直播+社区营销=实体店新机遇？看他的成功故事！

➤ 实体店如何直播，听我给你细说~~

➤ 浅谈我做抖音播主的几点感受

➤ 直播带货遭重罚，带给实体店的警示！

➤ 零售小店如何在电商的夹缝中生存？

➤ 节后“空窗期”，卷烟经营如何突破瓶颈？

➤ 会卖烟的经营者大多具有这几方面特征，你有吗？

➤ 新零售时代，零售户如何提升终端经营能力？

➤ 乡村小店想要生存，就必须做好“三个改变”

09 瞄准新型业态，精准捕捉商机

近年来，新型业态经济如雨后春笋般涌现，夜经济、她经济、夏日经济、宠物经济、小店经济、社区经济、旅游经济、银发经济等名词层出不穷，为商家提供了丰富的经营选择和广阔的市场空间。

面对这些新型业态经济，零售户需要灵活调整经营策略，根据消费群体或细分市场来精准捕捉商机。例如，在夏季，可以主打夏日经济，推出清凉饮品、防晒用品等应季商品；在节假日，可以针对她经济，推出女性喜爱的商品，并举办相关促销活动。

特别值得一提的是“银发经济”，随着老龄化社会的到来，这一领域备受关注。在12月召开的中央经济工作会议上，银发经济也被特别提及，凸显了其巨大的市场潜力和发展前景。零售户可以针对老年人群体的需求，推出适合他们的商品和服务，同时优化购物体验，提供便捷的支付方式、贴心的售后服务等，以增强老年消费者的购物满意度和忠诚度。

此外，小店经济和社区经济也是当前的热点。商家可以通过开设特色小店、打造社区商业生态圈等方式，满足消费者的多元化需求，提升品牌影响力。

【推荐阅读】：

➤ 折扣零售的崛起给零售小店的转型启示

➤ 守住毛利率，零售户才能活下去！

➤ 社区店新生意经：选品有道，即时零售赢人心

➤ 圈子智慧：以人脉为钥，解锁零售新机遇

➤ 深耕“银发经济”，零售户如何抓住新机遇？

➤ 吴山民：借集兴市，巧抓市集经济

➤ 从银发经济里另寻商机

➤ 宠物经济：中国零售市场的新蓝海

➤ 奥运经济给零售行业带来的启示

➤ 夏日经济：消夏文化节带动零售新机遇

➤ 即时零售：零售小店的新经济增长点

➤ 零售小店如何巧妙捕捉夜经济的璀璨商机

➤ 小店经济：城市活力的微光与就业稳定的基石

➤ 小店大创新——挖掘社区经济的新机遇

➤ 春季消费，巧催三八节“她经济”

10 安全问题，不可忽视！

店铺安全问题，作为经营之基，其重要性不言而喻。它不仅关乎店铺的财产与商品安全，更直接关系到顾客的购物体验与信任度，是店铺稳健发展的重中之重。

对于零售户而言，加强安全防范意识，提升对真假烟的鉴别能力，是维护店铺声誉、保障顾客权益的关键。在复杂多变的市场环境中，学会识别假冒伪劣产品，能够有效避免经济损失及法律纠纷。

此外，安全经营仅是起点，防盗、防骗、防掉包等全方位的安全管理同样不容忽视。零售户要不断学习相关知识与技巧，构建全方位的安全防护网。唯有如此，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，确保店铺持续健康发展。

【推荐阅读】：

➤ 年末卷烟经营，要避开这五大安全隐患

➤ 警示！强化店内食品安全，有效预防顾客纠纷

➤ 警惕！AI技术下的新型诈骗，请保护好你的脸

➤ 警惕！年末卷烟经营中的诈骗陷阱

➤ 警惕！谨防大额转账的洗钱诈骗

➤ 年末警惕！谨防小店里的可疑顾客

➤ 年末警惕！谨防小店里的双簧戏

➤ 零售店主要小心，警惕电信诈骗陷阱！

➤ 深夜惊魂！超市卷烟被盗，安全漏洞亟待填补

➤ 警惕“大学生”铺货陷阱，筑牢零售户安全防线

➤ 夏季卷烟经营：小心谨慎，安全至上

➤ 安全经营 你我同行

➤ 必看！烟酒店失窃事件的警示

➤ 用手机如何辨别假烟？

➤ 突发：陕西超市发生抢劫杀人案，女老板惨死！

➤ 门前摔倒谁之责？零售户风险规避指南！

➤ 警示！强化店内食品安全，有效预防顾客纠纷

➤ 警醒！收款提示音背后的陷阱

展望2025年，零售行业将面临前所未有的机遇与挑战。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，实体店必须聚焦“便捷性、冲动性、体验性”这三大关键要素。通过提供便捷的购物流程、营造引人入胜的店铺氛围，以及增强线下购物的沉浸式体验感，实体店有望在新的一年里开拓更广阔的市场空间。

同时，随着市场的快速变化和消费者需求的日益多元化，零售户必须保持持续的学习态度和创新精神。只有不断适应和引领市场趋势，才能在卷烟零售经营中稳扎稳打，迎接更加美好的未来。