零售户的2024：一路坎坷，未来可期

如果将2024年的卷烟零售市场行情视作近年来最为艰难的一年，对我这样的零售户而言，绝非言过其实。因为从这一年开始，我第一次开始有了卷烟零售还能不能干下去的疑问，这是我以前从未有过的事情。那么，2024年卷烟零售市场究竟经历了什么？让我来总结一下吧！

一、办证收紧

在前两年换证期限变短的大环境下，我注意到各地新证发放陆续又有了新规定。凡各行政村现有零售户数量达到一定规模的，不再发证。证件管理遵循宏观从严的大原则下，虽然服务细节更加宽松、倾向人性化，管理机关服务意识也增强了，但店铺检查频率却明显增多，重点放在规范和服务上下功夫。特别是2024年度针对儿童烟卡、烟草标识的管理，让我感受到了执法管理的日益严格。

二、卷烟涨价

消灭五元以下卷烟后，我明显感觉到公司随即完成了低档烟提价工作。从那以后，畅销烟涨价开始进入了常态化。公司采取“单兵较量”的策略，避免一次调整到位，给市场造成较大波动。但即便如此，我还是能感受到零售户和烟民的情绪波动。预计这项工作还将长期持续，而我对那些市场价和零售价差距过大的品牌，也充满了担忧，不知道未来是否会采取二次调价措施，或者通过增加投放量来拉近批零“剪刀差”。

三、烟民分化

我观察到烟民群体也在发生变化。老年人戒烟渐成趋势，有的开始自己种烟或购买自卷烟，还在坚持到店里买烟的只是极少数。消费降级导致高档烟无人问津，大范围内缺乏流通性。虽然下半年公司减少了投放，市场消化也还算理想，但我已经无利可图。再常态化投放，遭到抵制的可能性很大。目前吸烟群体主要集中在“酒友”之间，年龄多在四十到五十岁，档次在二十元左右，细支烟的比例逐渐上升，传统粗支烟则受到一定扼制。

四、烟贩蛰伏

打击力度的加大并不是烟贩蛰伏的主要原因，市场没有流动性才是关键。虽然没有了烟贩扰乱市场，但我内心的隐忧却加剧了。因为这标志着大范围甚至全国范围内卷烟市场的萧条。即使偶有小贩问价，也难以成交，这让我更加恐慌。目前烟贩的存在方式仅以调剂余缺为主，用量非常有限，改变不了市场环境继续恶化的大局。

五、零售低谷

今年零售市场的最大特征就是不分淡旺季。以往在主要节日、夏秋农忙时，店里总是忙碌不堪，但今年却出乎意料地一反常态。卷烟零售额总体一路走低，库存压力越来越大。我每次订烟都不敢再“满贯”，而是开始有选择地订烟。“镇店之宝”销量大减、畅销烟不畅、一般烟只能保本，这些反常现象让我在提交订单时忧心忡忡。中支烟有成为农村市场“新老赖”的倾向，卷烟零售整体利润偏低，我的门面现在仅靠极少数当家品种硬撑。

卷烟低谷还拖累了酒类及百货的销售。高档烟下半年虽然供货收紧勉强出货，但能不赔钱就算是万幸了。低档烟、畅销烟上半年表现还好，但下半年销量也开始下滑，现在店里都是存货。所有这些征兆，都让我对新年“开门红”不抱太大希望。

六、信心受挫

去年年初我还在纠结是“保命”还是“保级”，但今年已经无需争论了，就是“保命”。提交订单时我毫不犹豫地首选放弃“镇店之宝”，订其他滞销货也只是为了凑条数。后来我不再强求“五的倍数”，干脆就直接放弃了。看不清前途让我经营起来更加谨慎：本地烟不敢久留，外地烟更是碰都不敢碰；订烟也不再盲目；烟草贷更是无人涉足。

七、未来预判

虽然当前形势严峻，但我认为明年救市措施可能会加大。公司可能会继续坚持低档烟、畅销烟增量投放的策略，同时削减高档烟总量、放弃五倍成交、雪茄单独计算等也会坚定不移地执行。大调整预示着大变革，烟草行业的向好趋势应该不会改变。所以，目前的形势可以说是绝望中蕴含希望。

在接下来的2025年，我预计价格调整会延续老路子、稳步推进；“镇店之宝”可能会陆续退出市场，本地、外地都不认可的品牌会首当其冲；卷烟自选可能会纷纷试点，留出自由空间、分散大户压力；单包打码杀伤力可能会继续延缓释放，挖掘和释放消费潜力将成为当务之急。

总体而言，烟草公司的战略调整不仅关乎其自身的未来发展，也直接影响到我们这些零售小店的生存状况。即便烟草公司的策略保持相对稳定，我们也应主动出击，积极探索新的业务增长点，以确保店铺运营的持续稳定。我深信，烟草公司会依据市场反馈，进行全面考量，合理调整策略，引领我们共同踏上烟草行业高质量发展的新征程。