那山那海那店

福建省霞浦县三沙镇东壁村依山傍海，民宿依山而建，错落有致。海上落日和海上养殖的特殊美景吸引着众多摄影爱好者打卡，大自然的馈赠给小渔村的发展带来生机，如今已然成为了网红打卡标志地。

“欢迎大家来到老陈的直播间，我现在所在的位置是霞浦县东壁村东壁大桥上，今天天气很好，再过一会儿，夕阳洒在海面，从远处看波光粼粼，美不胜收，山边民宿里人影穿梭，让人置身于童话小镇。”陈秀金操着一口不够标准的普通话对着镜头自豪地介绍着，“大家不要笑话我的口音，这恰好是我的标志，请多多关注我的直播间。”现在的陈秀金早已看不到一年前面对着镜头紧张、局促的痕迹了。

陈秀金是土生土长的东壁村人，在村里开着一家食杂店，主要是为了补贴休渔期的家用。她的老伴年轻时是一名渔民，一家人以捕鱼、海上养殖为生。“老伴现在老了，干不动了，就待在家里和我一起开小店。以前开店卖点生活用品，现在看很多人通过短视频卖产品，好像生意还不错。我觉得我家的紫菜、海带品质没话说，也想能不能通过直播打开产品销路。”正是这样的一个念头，陈秀金在一年前开启了她的直播带货之路。

“秀金，你站过来一点。一会直播时候记得用我教你的‘开口营销’办法。” 霞浦县烟草专卖局（分公司）市场经理韩伟正在指导陈秀金直播技巧。就是在这样一次次的彩排、试播下，如今陈秀金已经可以独立地、熟练地开直播，并摸索出了自己的特点和直播思路。

2024年12月16日，陈秀金和市场经理韩伟在东壁村开展助农直播。吴彩翌摄

线上直播带货生意红火后，陈秀金又开始想如何让自己的小店线下生意也能如此兴旺。她发现自己的小店位于东壁村民宿群周围，小渔村火爆后，来往的游客骤然增多，但她的线下生意却没有明显的起色，而且渐渐地她发现自己的小店与周边的民宿打卡地的装饰也有些格格不入。于是她决定对店铺进行改造升级。

“看到陈秀金在改造店堂，我们也为小店添置了新的柜台、背柜，还粉白了墙体，让商品陈列整齐有序，店堂明亮干净。同时考虑到店铺位于景区周边，特意规划了特色农产品陈列区，目的是吸引消费者入店，为产品做好组合搭配，满足游客赠礼需求。”霞浦县局（分公司）市场经理孙海峰介绍道。“改造后，我店铺的生意好了起来。邮政公司还在我小店门口设置了客货邮融合路线的‘农村客运停靠站’，村民乘车、取件都会到我店来，店铺人气越来越旺。”陈秀金兴奋地讲到。

“老板，有没有租借充电宝？”“老板，伞落房间了，能不能撑我回去拿一下？”看到游客和候车村民的应急需求增多，陈秀金又开始忙里忙外，暖心地为他们提供服务。

“在孙经理的帮助下，我看了三沙镇上的一家农网特色终端店，也学着他们那样回来打造我的便民服务角，现在便民角有充电器、雨伞、纸巾等生活用品，供村民或游客应急使用。门口服务角摆放桌椅板凳，方便村民候车和游客歇脚。”陈秀金幸福满满地说。

2024年12月18日，陈秀金给店铺门口休息的村民提供水。李志腾摄

海面的渔船不停的穿梭着，一代又一代的渔民更替。陈秀金一家好似下了渔船，其实离不了渔船。相信她们的故事会一直继续的。