赵永涛：精选产品 精准推送

在山东省鱼台县，零售客户赵永涛通过精准的直播带货策略和精细的线下跟进服务，成功地将这一新兴模式落地生根，为他的小店创造了不错的经济效益。

“以前，我们卖酒水的方式就是依靠口碑，慢慢积累顾客。”赵永涛经营酒水多年，但最近几年市场竞争激烈，店铺经营遇到了瓶颈，亟须突破原有销售模式。

“现在，越来越多的商家通过直播带货这一方式实现了流量与销量的双重突破，我们可以尝试一下将直播带货与实体经营结合起来。”鱼台县局（营销部）客户经理的建议为赵永涛打开了新思路。

随后，在鱼台县局（营销部）“党员战斗小组”和“青年奋进小组”的帮助下，赵永涛开始尝试直播带货。

鱼台县是孝贤文化的发源地之一，这里自然资源丰富、文化底蕴深厚，直播选品具有得天独厚的优势。直播带货中，赵永涛推出了多款与地方文化紧密相关的伴手礼，打造了独具地方特色的直播卖点。

“我们这里是湖区边缘，又是孝贤故里，所以主打商品应该突出我们鱼台的地方特色。”赵永涛说，他向粉丝特别推荐了湖区的小龙虾、螃蟹、鸭蛋、鹅蛋等产品。这种基于本地特色的选品，有效激发了消费者对家乡的情感共鸣，帮助赵永涛在竞争激烈的直播带货市场中脱颖而出。

赵永涛深知，直播带货并不是一场盲目的推销游戏，而是一次深度挖掘顾客需求的互动过程。通过大数据分析和顾客反馈，赵永涛发现，这两年消费者对高性价比酒水以及地方特色酒水的需求呈现出明显的增长趋势。这些酒水的消费群体并不局限于中老年消费者，也涵盖了很多年轻人。

赵永涛的直播策略便是根据这一需求，精选产品，精准推送。他特别重视酒水的搭配，直播中经常推出酒具、开瓶器等配件，让顾客在购买酒水时，能够享受到更全面的消费体验。赵永涛认为，酒水销售不仅仅是交易，更多的是为顾客提供一种生活方式。

“选品的精髓在于精准把握顾客需求，而不是盲目跟风。”赵永涛总结道，“每一款产品的选择，都要建立在与顾客的深度互动上，抓住他们的兴趣点。”

赵永涛的直播并不单纯是商品展示，而是融入了丰富的故事。他认为，直播的成功不仅仅取决于商品本身，还要看直播内容能否打动人心，能否让观众产生共鸣。为了增加直播的吸引力，赵永涛通过“故事性+实用性”的双重策略，巧妙地将商品介绍与顾客需求相结合。每一次直播前，他都会根据节假日、特殊事件等进行策划。例如，在去年春节期间，赵永涛提前两个月推出了“节日酒水推荐”直播活动，从白酒到葡萄酒，从地方特色酒水到全国知名酒水，分不同应用场景，为顾客提供一站式酒水购买指南，帮助顾客轻松解决选择难题。

“在重要的时间节点，提前规划、提前预热，可以有效增强直播带货的效果。”赵永涛分享道。

赵永涛始终认为，直播带货的核心不在于单次的销量，而在于和顾客建立长久的关系。在每一次直播中，他都非常重视与观众互动，从开场时主动打招呼，到直播过程中认真回答各种问题，再到结束时温情告别，他的直播充满了亲和力和真诚感。通过这种方式，赵永涛不仅获得了观众的好评，还成功吸引了很多回头客。

虽然赵永涛的店铺是实体店，但他并没有过度依赖本地流量。通过与短视频平台的合作，他成功地将店铺的影响力扩展到了全国各地。

“我们本地的老顾客非常忠诚，但如何通过直播吸引更多外地顾客呢？”赵永涛给出了他的答案：通过线上平台的曝光来打破地域的限制。为了让更多人知道自己的酒水超市，赵永涛和平台达人合作，进行跨平台推广，让顾客在线上就能体验到实体店铺的魅力。在直播期间，赵永涛通过与顾客的互动，利用平台提供的数据分析功能，精准推送适合的商品给不同的潜在顾客，进一步提高了带货效果。

“直播带货的成功不仅仅在于产品本身，更多的是营造一种‘买即得’的消费氛围，让顾客感到物超所值。”赵永涛特别强调，“直播带货的成功与否，不仅仅在于销售额的高低，更在于顾客的满意度。”在每次直播结束后，他都会通过各种渠道向顾客征求意见，了解他们对产品、服务的看法，通过顾客反馈不断调整直播内容、优化选品，并针对顾客需求改进售后服务。

“我希望通过真诚的直播，建立起与顾客的长期信任，而不仅仅是一次性的交易。”赵永涛说。