吴山民：借集兴市，巧抓市集经济

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一直以来，乡镇大集都是农村流通体系的重要组成部分，承担着农产品上行、农资和其他生活消费品下沉的重要功能，在“地摊经济”中扮演着重要角色。乡镇大集的火爆，有利于促进农产品流通、刺激农村消费。

近两年，“赶大集”成为商业流量的一个创意符号。每逢集市的日子，四面八方的消费者都涌入了集市里，人头攒动，叫卖声，讨价声，摩擦声，声声悦耳，热闹非凡。老百姓们感受着来自乡村朴实且底蕴深厚活力的同时，也成了他们享受乡村生活和消费交易的重要场所。而有些紧靠市集的实体店主则依靠这个“创意符号”，转变思路，借鸡生蛋，巧抓市集经济，获得非常好的收益，东江大集北路边的便民超市店主吴山民就是其中一位。

优化商品，多元化经营

2013年，乡镇绣花厂优化员工，吴山民主动辞职，回家利用自家在路边的五间房子开了一家小超市，起名“便民超市”，后来，因为龙口火车站投建，原来的东江集搬到了“便民超市”旁边的一块空地上，每月份尾数为2，7号便是东江集市日。集市刚搬过来的时候，吴山民暗自高兴，因为紧邻集市，生意一定会有所提升，但是赶了几个集市，“便民超市”并没有达到预期效果。

吴山民开始趁着赶集，忙里偷闲，跑到集市里观察，发现集市上的人除了感受集市上的热闹气氛，大多都是购买生活日常用品，“便民超市”虽然以日常商品为主，但远远不能满足赶集人的消费需求。

吴山民很快做了改变，精减占用空间的学生用品，去掉了祭祀用品，扩大空间，增加了蔬菜和鲜肉，还有内衣袜子等商品，提供了多元化的商品和服务，满足了消费者的多样化需求。加上每逢集市，吴山民还会做很多促销活动，利用私域流量进行宣传，很快融合到市集经济里。

因为多元化的经营，弥补了非集市日里的消费需求，生意得到很大提升。

寻求合作，异业互取暖

随着市场经济的不断变化，加上电商冲击，各行各业生意明显下降，实体生意更是遭遇瓶颈，几近“熄火”，吴山民的“便民超市”也不例外。

有一次，吴山民的一位亲戚到便民超市来玩，正好赶东江集，这位亲戚看到集市上摆小摊的生意很火爆，自己平时在家种地，这个季节也没啥活了，就问吴山民到集市上摆个小摊位行不行？吴山民非常支持，他表示，摆一个小吃的摊位，投资少回报快，只要口味做好了，价钱公道，生意一定错不了。结果，这位亲戚真的弄了一个电动小吃车，并专门去学习煮鲜肴，在吴山民的帮助下，办了相关手续卖鲜肴，顺利在集市里占了一个摊位。为了帮助亲戚在集市上打开市场，吴山民在集市日做了促销活动，凡是赶集的人到便民超市购物满一百元，就送一张购买鲜肴的代金券，可以直接抵现金购买到指定摊位购买鲜肴，这个活动不但提升了超市的生意，还让很多赶集的人认识了那个卖鲜肴的亲戚，一举两得。

从这次合作中，吴山民看到了商机，于是，他找到在集市中，只要没有与超市商品有冲突，而且摊位离超市比较远的商贩，寻求与他们合作互换商品，比如，卖鲜花的摊位，就在公路的对面，为了方便消费者，吴山民把店门口腾出一块地方摆上很多鲜花，把自家的商品，比如，洗衣粉，卫生纸，洗洁精等日用品放在鲜花摊位边上，两家互换着帮忙销售，这样不仅方便了消费者，两家的生意都得到提升。

打造氛围，交流加体验

通过长时间观察，吴山民发现喜欢赶大集的人，大多数是喜欢集市里的热闹场面，相互交流的情感宣泄和现场的体验感，如果自己的超市里也能从这几方面满足消费者，是不是会对生意有所提升呢？

光说不练假把式。吴山民对超市又进行了整改，他把超市中间的货架全部换成了三个地堆架，三面靠墙的货架全部加高，不常卖的商品都放在顶层，店内的格局立马扩大。摆放货架和挂放货架都是独立的，商品分类特别清晰，顾客挑选商品一目了然。店内形成环形路线，在购物的时候，顾客与顾客之间没有货架障碍，不会被挡住视线，顾客之间可以相互打招呼，互动交流，就像露天集市一样，显得尤为亲近。

超市门口两侧都有长条椅子，赶集或到店里购物的消费者，可以选择休息一下。吴山民还会利用这两把椅子做活动，上面摆放一些新品做展示，把消费者吸引到外面，让顾客们自己亲自体验新品的特点，不仅空间宽阔，可以聚集很多消费者，还能让顾客之间互动畅谈商品的特性，更能激发消费者的从众心理，一个人买了之后，会有很多人都选择购买，起到了集市上接地气的作用。

农村大集作为传统农耕文明的历史留存，能很好地撬动乡村经济发展，助力乡村振兴。集市的开设不仅让群众生活更加便利，让经营者有了稳定营生，也为当地农民提供一个直接将农产品“变现”的有效通道，让农民有了就业增收的机会，为当地的群众和富余劳动力提供了良好的就地就近就业的服务平台，同时也为乡村经济繁荣和推进乡村振兴提供了坚实的保障。